Comment générer plus de leads B2B avec le contenu interactif ?

La vraie question serait plutôt : pourquoi ne pas utiliser le contenu interactif ?

Selon une étude Curata, 42,5% des entreprises ont renforcé leurs équipes marketing pour produire davantage de contenu en 2016. Autrement dit, la concurrence est de plus en plus rude, les contenus de plus en plus nombreux, et il devient plus difficile de se démarquer dans cet océan d'informations.

La guerre du contenu

À l'heure de la surcharge informationnelle, il faut trouver le moyen de proposer des expériences plus stimulantes et réellement engageantes. Une approche plus convaincante, qui sort le prospect de sa passivité et lui donne envie d'en savoir plus sur vous et sur votre offre.

Si les marques B2C ont été les premières à miser sur le contenu interactif pour susciter l'engagement, les entreprises B2B commencent tout juste à l'adopter pour renforcer cet engagement et mieux qualifier leurs prospects.

Et ça marche !

Se démarquer de la concurrence et gagner en impact

Le rapport « Improving the Buyer Journey » de DemandMetric montre que le contenu interactif génère deux fois plus de conversions que le contenu passif.

Et d'après l'enquête Demand Gen 2015 sur les préférences de contenu, 91% des acheteurs privilégient les contenus visuels intégrant une part d'interactivité et de divertissement.

Forbes classe d'ailleurs le contenu interactif parmi les trois principales actions à mener en marketing B2B.

Pourquoi le contenu interactif permet-il de générer des leads ?

• Il est attractif (et addictif) : il répond à notre tendance très humaine à nous comparer, à donner notre avis et à nous amuser. Il engage et divertit votre audience tout en l'informant.
• Il installe la confiance : il vous positionne comme une source crédible, experte de votre domaine, qui apporte à vos prospects une information de qualité, adaptée à leurs besoins et à leurs centres d'intérêt.
• Il entretient la conversation : tant que vos prospects interagissent avec vos contenus, chaque interaction vous en apprend davantage sur eux et vous permet de les évaluer, de les qualifier et de leur adresser des contenus pertinents.